Agenții imobiliari sunt fie disprețuiți, fie iubiți, în funcție de succesul în care își servesc clienții. Unii oameni nu înțeleg ce fac agenții – și se întreabă dacă nu pot face singuri în timp ce economisesc bani.
Adevărul este că unii cumpărători și vânzători ar putea gestiona foarte bine singuri. Un agent evaluat A poate aduce o valoare adăugată unei tranzacții, dar pentru unii consumatori, nu este necesar. Cei care au prioritate pentru o tranzacție rapidă și ușurința de a se reprezenta pot prefera să plece fără agent, dar mulți vor găsi că este mai multă muncă decât vor să se ocupe. Această decizie depinde de circumstanțele dvs., precum și de cât timp și bani trebuie să cheltuiți pentru a cumpăra sau a vinde casa.
Table of Contents
Poți câștiga mai mulți bani fără agent?
Ca vânzător, îți poți găsi propriul cumpărător. Dar un agent poate fi în măsură să vă ajute să vă plasați mai mult pe linia de jos. Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR), diferența poate fi de 40% sau mai mult. Depinde mult de piața imobiliară, de locația dvs. și de alți factori.1
Pe piața unui vânzător, aproape oricine poate pune un semn de vânzare și să atragă oferte. Acest lucru se datorează faptului că cumpărătorii nerăbdători obțin cu siguranță depozite de bani serioase în aer. În această situație, fii pregătit să te ocupi de mai multe oferte. De asemenea, ar trebui să fii pregătit să te ocupi de un proces posibil, să extragă bani de la un cumpărător, să treci printr-o inspecție la domiciliu și să închizi o afacere. Pe piețele cumpărătorilor, există mai puțini cumpărători, ceea ce face ca serviciile unui agent să fie și mai valoroase.
Notă : Conform NAR, aproape 90% dintre cumpărători achiziționează o casă printr-un agent imobiliar. S-ar putea să pierdeți accesul la mulți dintre acești cumpărători dacă decideți să vă vindeți casa singură.
Beneficiile agentului vânzător
Cu excepția cazului în care participați în mod obișnuit la fiecare casă deschisă din cartierul dvs., este posibil să nu dețineți informații intime despre interiorul caselor vecinilor și nici nu știți de ce unii s-au vândut la prețuri mai mari decât alții. Agenții experimentați au aceste cunoștințe și o folosesc pentru a vă poziționa casa pentru a vinde la cel mai mare preț posibil.
Agenții de top care vând case în fiecare zi. Serviciile pe care agenții de listare le oferă vânzătorilor includ:
- Materiale de marketing și sisteme de vânzare dovedite
- Tururi virtuale profesionale și fotografie
- Expunere vastă la internet
- Promovare la întâlnirile companiei și la întâlniri cu servicii multiple de listare (MLS)
- Crearea de rețele cu agenții imobiliari
- Orientarea prețurilor în funcție de datele pieței și de vânzările recente
- Recomandări ale unui antreprenor de casă, inspector și reparații
- Feedback-ul cumpărătorilor și prezentări private
- Confirmarea calificărilor potențiale ale cumpărătorului
- Experiență în combatere și negociere, în special cu oferte multiple
- Îndrumări pentru a trece peste inspecția la domiciliu fără a face reparații
- Sugestii pentru a face față aprecierilor scăzute
Beneficiile agentului cumpărătorului
Efectuat corect, misiunea unui agent de cumpărare este de a pune interesele cumpărătorului înaintea celor ale agentului. Acest lucru înseamnă că trebuie să dezvăluie toate faptele materiale, să păstreze informațiile cumpărătorului confidențiale, să le ofere informații suficiente pentru a achiziționa o casă și să negocieze în mod expert în numele lor.
Există mai multe servicii pe care te poți aștepta să le primești de la un agent al cumpărătorului pe care s-ar putea să nu le poți obține de unul singur. Pe lângă faptul că aud despre listări înainte ca locuințele să fie disponibile publicului, agenții pot:
- Oferiți vânzări comparabile din listele fiscale
- Furnizați datele de vânzări din MLS pe baza căutărilor pe hartă
- Trageți profiluri de proprietăți care reflectă istoricul vânzărilor, datele proprietății, demografia și serviciile de cartier
- Obțineți o copie a documentelor istorice ale casei
- Executați rapoarte cu privire la raporturile de listă preț-preț / vânzare-preț ale agentului
- Calculați fapte și tendințe anuale despre o zonă
- Propuneți o strategie de prețuri
- Pregătiți o ofertă puternică care să prezinte cumpărătorul în cea mai bună lumină, pe baza cerințelor pieței și a interacțiunii / rețelelor agentului
- Examinați documentele pentru lacune și obțineți dezvăluiri
- Furnizați un tampon între dvs. și agentul vânzătorului
Știi ce introduci
Dacă te simți competent să poți gestiona o vânzare sau o achiziție pe cont propriu, atunci poți alege să lucrezi fără agent. Dar te-ai putea întreba întotdeauna dacă ai plătit prea mult sau ai acceptat un preț prea mic.
Lucrul cu un agent imobiliar poate aduce multă liniște sufletească în timpul unei tranzacții majore, indiferent dacă cumpără sau vinde. Și în cele din urmă vă poate lăsa cu mai mulți bani în bancă. Dacă vă gândiți să o mergeți singur, asigurați-vă că înțelegeți în profunzime activitatea pe care o face un agent – și ce trebuie să acoperiți dacă vă reprezentați.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.