Un plan de marketing este un instrument de marketing esential pentru orice afacere de mici dimensiuni. Pentru a crea un plan eficient, va trebui să răspundă la următoarele zece întrebări:
- Strategia de marketing: Cum va sprijini planul de marketing obiectivele de afaceri?
- Misiune: Ce încearcă să realizeze, și de ce?
- Piața țintă: cine încearcă să ajungă cu activitățile de marketing?
- Analiza competitivă: Cine ești tu împotriva, și unde vă rang?
- Unic propunere de vânzare: Ce face ca afacerea dvs. unic?
- Strategia de stabilire a prețurilor: Ce se va percepe, și de ce?
- Planul de promovare: Cum veți ajunge la piața țintă?
- Buget de Marketing: Câți bani cheltuiți, și pe ce?
- Lista de acțiune: Ce sarcini aveți nevoie pentru a finaliza pentru a atinge obiectivele de marketing?
- Metrics: Cum implementați, și în cazul în care se poate îmbunătăți?
Iată cum puteți răspunde la fiecare dintre aceste zece întrebări critice.
Table of Contents
- 1 Strategia de marketing: Cum va sprijini planul de marketing obiectivele de afaceri?
- 2 Declarație de misiune: Ce încearcă să realizeze, și de ce
- 3 Piața țintă: cine încearcă să ajungă cu activitățile de marketing?
- 4 Analiza competitivă: Cine ești tu împotriva, și unde vă rang?
- 5 Unic propunere de vânzare: Ce face ca afacerea dvs. unic?
- 6 Strategia de stabilire a prețurilor: Ce se va percepe, și de ce?
- 7 Planul de promovare: Cum veți ajunge la piața țintă?
- 8 Buget de Marketing: Câți bani cheltuiți, și pe ce?
- 9 Lista de acțiune: Ce sarcini aveți nevoie pentru a finaliza pentru a atinge obiectivele de marketing?
- 10 Metrics: Ce rezultate ați realizat, și în cazul în care se poate îmbunătăți?
Strategia de marketing: Cum va sprijini planul de marketing obiectivele de afaceri?
Înainte de a începe în curs de dezvoltare planul de marketing, trebuie să aveți o idee foarte clară a ceea ce doriți să realizați. Aceasta este strategia de marketing, și este direct legată de obiectivele de afaceri și obiectivele. Strategia de marketing conturează ceea ce doriți să faceți, iar restul acestui plan de marketing va oferi detalii cu privire la modul în care vă va face.
De exemplu, să presupunem că unul dintre obiectivele dvs. de afaceri este de a extinde magazin de vânzare cu amănuntul de cărămidă și mortar într-un site de e-commerce. strategia de marketing pentru acest obiectiv ar putea fi de a introduce produsele la un nou segment de piață națională. Te-ar rupe, apoi în jos strategia ta chiar mai departe în obiective pe termen scurt și pe termen lung, în timp ce definirea a ceea ce va fi mesajul dvs. de marketing. Cititi mai multe despre modul în care o strategie de marketing și un plan de marketing lucrează împreună.
Dacă nu aveți încă obiective specifice de afaceri, plimbare prin acest obiectiv ghid de setare de afaceri pentru a începe. De asemenea, asigurați-vă că atașați un calendar specific pentru obiectivele dvs. (de exemplu, un plan de 90 de zile). Acest lucru va ajuta să creați un plan de marketing mai bine orientate și realiste.
Declarație de misiune: Ce încearcă să realizeze, și de ce
Declarația dumneavoastră misiune răspunde la întrebările: Ce încerci să faci? De ce o faci? Este posibil să fi creat deja o declarație de misiune, ca parte a procesului de planificare a afacerii. Dacă da, veți dori să-l adăugați la planul de marketing.
În planul de marketing, declarația dumneavoastră misiune este fundamentul. Deși nu poate juca un rol direct în activitățile de marketing, declarația dvs. de misiune se concentrează pe obiectivele de afaceri și vă ajută să vă asigurați că activitățile de marketing vă desfășurați sprijini obiectivele generale ale întreprinderii. Este un instrument eficient pentru a se folosi de fiecare dată când începe la întrebarea dacă sunteți în continuare pe drumul cel bun.
Piața țintă: cine încearcă să ajungă cu activitățile de marketing?
piața țintă este publicul pe care doriți să ajungeți cu produsele și serviciile; grupul va fi încercarea de a vinde. Cu cat mai multe detalii vă includ pe măsură ce răspunde la această întrebare, atât mai bine direcționat planul de marketing va fi.
Fa-ti timp pentru a desfășura activități de cercetare de piață, astfel încât să puteți identifica:
- Cine face publicul țintă
- În cazul în care le puteți găsi
- Ceea ce au valoare la fel de importante
- Ceea ce ei sunt îngrijorați
- Ceea ce au nevoie chiar acum
Este util pentru a crea o schiță a persoanei sau de afaceri pe care le-ar lua în considerare dvs. „Clientul ideal.“ Nu numai acest ajutor să identificați despre specificul ei, dar poate ajuta, de asemenea, să personalizați mesaje de marketing.
Analiza competitivă: Cine ești tu împotriva, și unde vă rang?
Una dintre cele mai bune moduri de a cercetare de piață țintă și de a pregăti propriile activități de marketing este prin uita la concurenta. Ar trebui să știi cine este acolo vinde ceva similar cu ceea ce sunt de vânzare, mai ales dacă acestea sunt de vânzare-l pentru consumatori care corespund profilului de client ideal. Aruncati o privire greu la ceea ce fac dreapta, și ceea ce pot face greșit.
O modalitate de a efectua o analiză competitivă este o analiză SWOT, care este un instrument strategic care evalueaza o companie de forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Fa-ti timp pentru a măsura SWOT a concurenței dumneavoastră de top precum și propria afacere pentru a obține o imagine clară a concurenței și modul în care măsurați în sus.
Efectuarea unei analize detaliate a concurenței vă va ajuta să identificați zonele în care puteți învinge concurența, reglează fin piața dumneavoastră de nișă, și asigurați-vă că sunteți pregătit să abordeze provocarea reprezentată de concurența dumneavoastră.
Unic propunere de vânzare: Ce face ca afacerea dvs. unic?
Odată ce știi ce ești împotriva pe piață, trebuie să identificați abordarea care vă va diferenția de toți ceilalți. Ceea ce face afacerea, produsele și serviciile unice și de dorit pentru piata tinta?
O propunere de vânzare unic (USP) este o declarație care descrie modul în care firma, produsele sau serviciile sunt diferite de concurență. Acesta identifică ceea ce face ca afacerea ta cea mai bună alegere, și de ce clienții dumneavoastră țintă ar trebui să alegeți față de concurență.
Strategia de stabilire a prețurilor: Ce se va percepe, și de ce?
Dacă aveți un plan de afaceri tradițional, atunci ai cheltuit deja o mare parte din timp de cercetare cel mai bun punct de preț pentru produsele și serviciile dumneavoastră. Acum, este timpul să se refere că informațiile tarifare pentru activitățile de marketing.
Unul dintre cei mai importanți factori de evaluare este modul în care va lucra strategia de tarifare în mesajul de marketing. În cele mai multe cazuri, pe care doriți să fie în măsură să susțină punctele de preț le-ați ales prin furnizarea de clienții cu o idee clară a valorii și beneficiilor pe care le vor primi în schimb. O propunere de valoare ridicată este de multe ori factorul care conduce un client la decizia de a cumpăra.
Planul de promovare: Cum veți ajunge la piața țintă?
Ca un element cheie al mixului de marketing, planul de promovare acoperă toate comunicare, care va avea loc cu consumatorul. În esență, planul de promovare răspunde la întrebarea: Cum veți primi cuvântul despre propunere de vânzare unic pentru piata tinta?
Planul dvs. de promovare ar trebui să combine o varietate de activități de marketing și pot include:
- reclamă
- ambalare
- Relatii publice
- Vânzări directe
- internet Marketing
- promoții de vânzări
- Materiale de marketing
- Alte eforturi de publicitate
În timp ce nu doriți să arunce prea multe variante în planul de promovare la început, ar trebui să înceapă prin selectarea 3-5 activități specifice care vă vor ajuta să execute strategia de marketing pe care ați subliniat în primul pas.
De exemplu, în cazul în care unul dintre obiectivele dvs. este de a oferi cinci consultații inițiale gratuite în termen de trei luni, atunci planul de promovare pot include, concentrandu-se pe piste direcționate printr-o campanie de asteptare la rece, un plan de mobilizare social media și o campanie de direct mail.
Acest pas ar trebui să fie finalizată în același timp cu următorul pas, deoarece bugetul dvs. va avea un impact ce activitățile pe care le pot include pe planul.
Buget de Marketing: Câți bani cheltuiți, și pe ce?
Pe măsură ce schiță un plan de promovare, va trebui să aibă un buget în loc, astfel încât să puteți determina activitățile pe care le puteți permite în limita bugetului tău. Din păcate, cele mai multe noi întreprinderi mici au un buget limitat atunci când vine vorba de marketing, astfel încât crearea unui plan de promovare, care lucrează cu fondurile pe care le au la dispoziție este vitală.
Este posibil să aveți un buget anual de marketing, dar va fi, de asemenea, necesar să fie divizat în bugetele lunare separate, astfel încât să puteți urmări rezultatele și pentru a modifica planul de promovare să se concentreze asupra activităților pe care le oferă cea mai mare rentabilitate a investiției.
Lista de acțiune: Ce sarcini aveți nevoie pentru a finaliza pentru a atinge obiectivele de marketing?
Conturarea exact ceea ce trebuie să faceți și atunci când trebuie să faceți este o parte importanta a planului de marketing. Acest lucru va deveni lista de sarcini pe care vă ghidează prin fiecare dintre activitatile promotionale. pașii de acțiune va ajuta să stați pe drumul cel bun, astfel încât să puteți face progrese consistente, fără a fi nevoie să se regrupeze și să recreeze roata de fiecare dată când sunteți gata să ia un pas.
Pentru a crea o listă de acțiune plan de marketing, vă va urma același proces utilizați atunci când gestionați sarcinile zilnice obișnuite: Vei avea scopul final, și rupe-l jos într-o serie de sarcini cu un singur pas, care vă va duce la realizarea dvs. poartă.
De exemplu, în cazul în care una dintre activitățile prezentate în planul dvs. de promovare este de a lansa o campanie de direct mail, primele câteva pași de acțiune ar putea arăta astfel:
- Determina bugetul pentru campanie
- Clarificarea obiectivul tău campaniei
- Determina tipul de direct mail vă va trimite
- Angaja un designer sau o firmă pentru a crea garanții dvs.
- Scrie (sau închiria) copia pentru piesa direct mail
- Clarificarea apelul la acțiune
- Au un proiect de e-mail direct creat
Lista dvs. de acțiune poate lua un număr de forme diferite, atâta timp cât acesta este creat într-un mod care să sprijine progresul. Fiecare element de acțiune ar trebui să includă, de asemenea, o dată scadentă, care funcționează cu cronologie creat pentru planul de marketing. Și de obicei, mai mici pași, cu atât mai ușor va fi pentru a finaliza sarcinile și de a construi impuls.
Metrics: Ce rezultate ați realizat, și în cazul în care se poate îmbunătăți?
Toate aceste lucrări le-ați pus în crearea unui plan de marketing pentru afacerea dvs. mici va ieși pe fereastră dacă nu puteți urmări și măsura rezultatele activităților dumneavoastră. Acest pas vă va permite să luați planul de marketing dintr-o singură dată, documentul static și transforma într-un plan de respiratie, care va creste si se dezvolta cu afacerea ta.
Modul în care urmăriți și măsurați rezultatele vor depinde de tipul de tactici de marketing vă implicați în. De exemplu, marketingul online poate fi urmărit utilizând instrumente de analiză și alte valori bazate pe Internet, în timp ce metodele de urmărire de marketing offline va necesita o abordare mai manuală.
În general, mai standardizate sistemul de urmărire, cu atât mai relevante rezultatele vor fi … si mai mult succes vei deveni la croitorie activitățile de marketing să se concentreze pe zonele în care vor avea cel mai mult succes.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.