Se spune că trebuie să cheltui bani pentru a face bani, și că este cu siguranță adevărat de marketing. Dar dacă ai doar un buget mic pentru a comercializa afacerea dvs., aceste idei pot ajuta să obțineți cele mai bune bang de marketing pentru dvs. buck limitat.

1) Aflați cum să ceară pentru recomandări – și o fac. Ești mult mai probabil pentru a obține ceva dacă vă cere. Nervos sau noi să-l? Articolul legat are un script pentru a te ajuta.

2) Aflați cum să spun clienților potențiali ceea ce faci. Hoinarind sau fiind flustered nu va câștiga nici convertiți. Aflați cum să le câștige peste subliniind beneficiile.

3) Apoi, să învețe cele mai probabile locuri pentru a găsi clienți – și du-te la acele locuri.

4) Dă ateliere gratuite sau clase legate de produsele / serviciile tale. Oamenilor le place să învețe clase, astfel încât pe teme legate de produsele și serviciile dvs. poate fi un mare câștig.

5) Creați un logo spilcuit și tagline pentru afacerea dvs. și să le utilizeze pe toate documentele (inclusiv e-mail).

6) Creați o broșură. Brosuri pot fi instrumente de mare de vânzări. Ele dau clienților potențiali care doresc să se gândească peste pitch dvs. de a avea ceva să ia cu ei. Ele vă dau câteva materiale de marketing în mână atunci când discutăm despre produsele sau serviciile cu clienții. Și ceva ce se poate trimite ca publicitate prea.

7) obține publicitate gratuită pentru afacerea dvs. prin implicarea mass-media (inclusiv social media!) În deschideri mari, mișcări, sau de evenimente de caritate.

Nu aveți una dintre acestea se întâmplă în viitorul apropiat? Puteți obține întotdeauna puternic implicat în eveniment de caritate altei persoane a deveni un sponsor.

8) Creați un site web pentru afacerea dvs. mici, dacă nu aveți unul. Chiar dacă toate site-ul dvs. nu este prezent cine, ce, unde și de ce afacerii dvs. cel puțin vă oferă o casă de pe web și o șansă de a veni în căutarea locală – critică pentru a obține afacerea dvs. găsit în zilele noastre.

(Crește șansele de a fi găsit în căutare locală prin listarea dvs. de afaceri în toate posibile directoare web.)

9) Creeaza un blog pentru afacerea ta. Blogging-ul poate crea o piață mai mare pentru produsele sau serviciile dvs., dacă o faci bine (fă-o în mod regulat și au ceva de valoare pentru a partaja).

10) Vizita și să comenteze pe alte bloguri relevante în mod regulat. (Fii inteligent, alegeți pe cele clienții sunt susceptibile de a vizita de asemenea.)

11) Elaborarea unui plan social media și punerea în aplicare a acestuia. Dezvoltarea unei prezențe pe social media poate fi mare de marketing cu buget redus.

12) Creați o pagină de Facebook pentru afacerea ta.

13) Tweet despre afacerea pe Twitter.

14) Utilizați Pinterest pentru a promova afacerea.

15) Utilizați LinkedIn pentru a se conecta cu clienții potențiali / clienți.

16) cheltui niște bani pe publicitate social media. Toate platformele importante oferă forme de publicitate ieftin, de multe ori cu opțiuni de direcționare incredibile.

17) Creați un videoclip despre produsul sau serviciul dvs. și post-l pe YouTube – sau chiar a lua propriul canal pe YouTube în sus și să fie difuzate.

18) Deveniți un oaspete de radio. Radio-ul este departe de a fi mort și poate fi atât un mod foarte eficient de direcționare clienții potențiali și o formă mult mai ieftin de publicitate în comparație cu alte canale, cum ar fi televiziunea.

19) Dezvoltarea de parteneriate de afaceri și de a face promovarea încrucișată cu alte întreprinderi. Promovare încrucișată este o modalitate foarte bună de a reduce în jos, pe costul publicității și pot crea sinergii valoroase care aduc beneficii tuturor partenerilor.

20) Participarea la o societate mixtă. O altă modalitate foarte bună de a reduce costurile.

21) Trimite promoții cu facturi. Un nu-brainer. Te trimite un document oricum așa că de ce să nu includă o promovare?

22) Aflați cum să scrie o scrisoare de vânzări criminal. Direct mail sau e-mail, acest lucru va lucra pentru ambele. Și odată ce ați scris unul, asigurați-vă că pentru a afla cum să maximizeze răspunsul la scrisoarea dvs. de vânzări.

23) Creați un buletin informativ de e-mail. Acest lucru vă oferă o mare oportunitate de a rămâne în contact regulat cu clienții.

24) Sponsorul (sau cel puțin o mare parte a) un eveniment caritabil comunitate.

25) Rețeaua de pe web.

26) se alăture unui grup de rețea față-în-față. Dacă desfășurați o afacere locală, iar tu nu ești deja un membru de cel puțin un grup de rețele locale, a pus acest lucru în partea de sus a listei de rezolvat cu majuscule și pentru a muta pe ea. Nu există nici mai rapid e modalitate mai simplă de a face contacte și a obține cunoscut în comunitatea locală.

27) Alăturați-vă organizații profesionale și / sau de afaceri. A se vedea # 26. A trebuie să facă.

28) Participă la mixere de afaceri / târguri comerciale locale. (Apropo, acest sfat cu privire la crearea de eficiente ecrane arata comerciale va face tabelul sau cabina în centrul atenției.)

29) Economisiți bani prin a învăța cum să se pregătească în mod corespunzător pentru un spectacol comercial înainte de a participa la orice.

30) Se aplică pentru premii de afaceri. Multe organizații de afaceri aleg companiile de top în fiecare an, de exemplu, și întreprinderile de top în anumite categorii, cum ar fi servicii pentru clienți. Nu e nimic în neregulă cu o nominalizare la un prieten – sau chiar le nominaliza.

31) Aflați cum să creați un puternic prezentare de vânzări care convinge clienții să cumpere.

32) Aflați ce cele mai grave gafe de vânzări sunt – și să le evite.

33) scrie articole pe teme legate de afacerea dvs. și de a încuraja oamenii să le posta gratuit.

34) Du-te de asteptare la rece.

35) Faceți publicitate afacerii dvs. pe vehicul.

36) Puneți un suport cărți de vizită din plastic de pe partea laterală a autovehiculului.

37) Blow propriul corn. Treci peste timid și de a promova tine. Toată lumea are ceva ce ei pot fi mândri. Fie că este vorba un premiu, o nouă abilitate, o piatră de hotar sau de lucru pentru comunitate, practica de promovare de sine vorbind și scriind despre realizările tale. Adăugați o linie despre ceva de care ești mândru de la semnătura dvs. de e-mail și papetărie. Anunțați-l pe Facebook, tweet despre ea, adăugați-l la profilul dvs. LinkedIn. Să alți oameni știu despre ea!

38) Aflați cum să prezinte o creștere a prețurilor unui client – și să păstreze clientul.

39) Amintiți-vă că atunci când executați o afacere mică, sunteți afacerea ta. Examinați acest sistem PAK și să-l utilizați în fiecare zi.

40) Crearea / actualizarea unui plan de marketing pentru afacerea dvs. de mici dimensiuni. V-ați uitat chiar și la planul de marketing în ultima vreme? Haul-l. Uită-te. Sunt cele de marketing obiective încă ceea ce încearcă să realizeze? Ai altele noi? Și ce faci pentru a le atinge acum? Cel puțin este timpul pentru o nouă campanie de marketing. Și poate că e chiar timpul pentru un makeover întreg de marketing.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Publicitatea a evoluat într-o formă mult complex de comunicare, cu literalmente mii de moduri diferite pentru o afacere pentru a obține un mesaj către consumator. agenții de publicitate de astăzi au o gamă largă de opțiuni la dispoziția lor. Internetul singur oferă multe dintre acestea, odată cu apariția de clipuri video virale de marcă, bannere, advertoriale, site-uri sponsorizate, camere de chat de marcă și mult mai mult.

Iată ce este disponibil în prezent pentru arsenalul dvs. media:

Publicitate online (aka Digital)

Dacă vedeți o reclamă prin intermediul internetului, atunci este clasificat ca publicitate online. De fapt, există anunțuri pe această pagină foarte, și cele mai multe alte site-uri pe care le vizitați, deoarece acestea sunt driverul de venituri primare pentru internet. O altă cale de publicitate online este publicitatea nativă, care este variația digitală a vechilor advertoriale-și imprima conținut sponsorizat este în creștere de furtunos.

De la anunțuri pe Facebook și Snapchat la parteneriate cu BuzzFeed și Reddit, cel mai rapid, cel mai simplu mod de a ajunge la milioane de clienți potențiali este on-line.

Telefon mobil & Mobile Advertising

O relativ nouă formă de publicitate în comparație cu celelalte, dar unul care domină mixul mass-media, utilizează telefoane mobile, iPad-uri, și alte Kindle dispozitive electronice portabile, cu conexiune la internet. Tendințele actuale din domeniul publicității mobile implică utilizarea majoră a mass-media sociale, cum ar fi Twitter, Instagram, Snapchat și Facebook.

Chiar acum, acest lucru este cel mai dur pentru a sparge nuci. Acest tip de publicitate nu este doar perturbator, dar pot lăsa clienții cu o mulțime de rea voință. Dacă o faci, fă-o corect. Pentru un timp, publicitatea nativă a fost o modalitate bună de a obține în hrana pentru animale, dar chiar că a ajuns sub control pentru a fi înșelătoare.

Print Publicitate

Odată ce un șofer foarte mare de vânzări, de imprimare este de a lua o bancheta din spate la multe forme digitale de publicitate disponibile acum pentru marketing. Cu toate acestea, în cazul în care există un lucru care este sigur despre publicitate, este că a fi diferit este bun. Și când consumatorii anvelope de anunțuri digitale, o întoarcere la piese imprimate și senzația tactilă și permanența le oferă este cu siguranță în cărți. De obicei, de imprimare poate fi împărțită în trei subcategorii:

1. Publicitate periodică
   Dacă este într – o revistă, un ziar, sau orice altceva care iese la intervale regulate, atunci este de publicitate periodică (aka anunț de imprimare). Timp de decenii, anunțurile de imprimare au fost standardul de aur pentru agenții de publicitate și clienții lor. Pentru a apuca răspândirea centrul unei reviste de mare sau capacul din spate al unui ziar a însemnat milioane de oameni au fost văzut mesajul.
2. Broșuri, pliante, foi volante, notițe, și punctul de vânzare de publicitate
   Deși unele dintre aceste medii pot fi plasate în paginile ziarelor și revistelor, ele sunt tratate ca o entitate separată, de obicei , pentru că au mai puține șanse de a fi văzut. De la ceva care stă pe un contor sau birou de servicii pentru clienți într – o broșură mașină lucioasă, suporturi de imprimare mici , oferă un mod mai intim și de durată lungă de angajarea consumatorului. Utilizați această abordare când aveți mai multe informații decât vă puteți ghiftui într – un anunț de imprimare.
3. Direct Mail Publicitate
   Oricare dintre tehnicile menționate mai sus pot fi încorporate în direct mail. Aceasta înseamnă pur și simplu că piesele imprimate sunt trimise direct către consumator. Aceasta este o tehnica care a fost și continuă să fie, abuzat de către agențiile de marketing inferioare care au transformat ambarcațiunea în junk mail. Dacă este creativ și inteligent conceput și executat, direct mail poate fi un mod fantastic de a se angaja client. Nu – l conta.

Guerrilla Publicitate

De asemenea, cunoscut sub numele de mass-media ambientale, publicitate de gherilă (sau de marketing) a devenit proeminent în ultimii 20 de ani. Acesta este un termen folosit în general pentru orice neconvențional, și de obicei invita consumatorul să participe sau să interacționeze cu piesa într-un fel. Locația este importantă, așa cum este de sincronizare. Forțele motrice din spatele publicitate sau de marketing de gherilă sunt idei creative și de inovare, nu un buget mare.

Destul de des, vă va cere iertare, mai degrabă decât cu permisiunea acestor campanii, și se vor răspândi prin cuvânt din gura și social media.

Broadcast Publicitate

O formă de masă de piață de comunicare, inclusiv de televiziune și de radio, publicitate de difuzare a, până de curând, a fost modul cel mai dominant pentru a ajunge la un număr mare de consumatori. Broadcast publicitate a luat cu adevărat o bătaie în ultimii ani, în special cu creșterea de DVR-uri și tehnologie „ad sărind peste“. Cu toate acestea, este încă o modalitate populara de a ajunge la milioane de oameni, mai ales atunci când Super Bowl vine în jurul valorii.

Publicitate in aer liber

De asemenea, cunoscut sub numele de out-of-home (OOH) publicitate, acesta este un termen larg care descrie orice tip de publicitate care ajunge la consumatori atunci când acestea sunt departe de casă. Gândiți-vă la panouri publicitare, afișe adăpost de autobuz, zbura postere, și chiar și acele panouri digitale mari în Times Square.

Serviciul Public de publicitate

Spre deosebire de reclame traditionale, Anunțuri de servicii publice (PSA) sunt destinate în primul rând pentru a informa și educa, mai degrabă decât a vinde un produs sau un serviciu. PSAs apar în mod tradițional la TV și radio, dar sunt, de asemenea, puternic promovate on-line.

Produs Plasare de publicitate

1. Într-un cuvânt, plasarea de produse este promovarea de bunuri și servicii de marcă în cadrul unui spectacol sau un film, mai degrabă decât ca o reclamă explicită. Dacă ați văzut vreodată un film și se întreba, „Wow, ei sigur că sunt de conducere o mulțime de Ford-uri în această scenă,“ sau „Are toată lumea în această emisiune TV bea Pepsi?“ atunci observi plasarea de produse. Este un mod care aceste filme și emisiuni obține finanțare, și este o modalitate foarte bună pentru agenții de publicitate pentru a ajunge la un segment demografic vizat.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Citind prin aceste greșeli comune ale planului de afaceri înainte de a scrie o va face sarcina mult mai ușor – și da noua afacere o mult mai bună șansă de succes.

Cele mai frecvente greseli ale planului de afaceri sunt:

1) Nu deranjează să scrie una.

Acest lucru este de departe cea mai comună greșeală. Antreprenorii sunt autori și este normal ca ei doresc să își continue lucrurile și să le face – mai ales atunci când au o idee că sunt încântați de bâzâie în jurul valorii în capetele lor.

Dar cine nu a auzit zicala „Cel care nu reușește să-și planifice planuri să eșueze?“ Și asta e soarta aproape orice afacere cineva începe fără un plan de afaceri; eșec. Deci, da, aveți nevoie pentru a scrie un plan de afaceri.

Nu aveți nevoie neapărat o versiune oficială la scară completă a unui plan de afaceri ambalate profesional într-un liant (a se vedea punctul următor despre scopul), dar nu trebuie să aibă unul.

2) Nu este clar fiind scopul planului de afaceri.

Un plan de afaceri este, în esență o soluție la o problemă, problema fiind modul în care se va transforma viziunea unei afaceri de succes într-o realitate.

Deci, de ce pregătesc un plan de afaceri? Este pentru a convinge un potențial creditor pentru a vă oferi un împrumut de afaceri? Atragerea investitorilor? Figura dacă noua idee de afaceri ar putea fi de fapt transformat într-o afacere viabilă? Se serveste ca un model pentru startup-ul de succes?

Scopul planului de afaceri va afecta totul, de la suma de cercetare trebuie să faci prin ceea ce forma planului finit va arata (si ceea ce va face cu ea).

Dacă tot ce doriți să faceți este să afle dacă o idee de afaceri este una bună, care ar putea fi în valoare de lucru un plan de afaceri, foloseste aceste cinci întrebări pentru a spune daca ideea ta plan de afaceri este în valoare de ea.

3) Nu au un model de afaceri clar.

O afacere de succes trebuie să facă un profit.

Ma uimește cât de mulți oameni care încep întreprinderile mici nu par să înțeleagă acest fapt de bază – sau sunt incredibil de calificare la ignorarea ea.

Planificarea de a vinde ceva nu este un model de afaceri; un model de afaceri este un plan pentru generarea de venituri care depășesc cheltuielile. Puteți face cel mai bun vinderii din lume, dar dacă te costa $ 90 face fiecare și oamenii sunt dispuși să plătească doar $ 10 pentru unul, nu are rost să faci ca o afacere.

Prin toate mijloacele, în cazul în care vă oferă satisfacție personală și vă simțiți costul este corect, face acest lucru. În caz contrar, uita de ea și trece la o idee de afacere care are un potențial de profit.

întreprinderile profesionale și de servicii pot fi reale capcane de capăt mort, dacă nu aveți un model de afaceri clar instituit. În cazul în care acest lucru este tipul de afacere pe care incepi, CJ Hayden explică modul de a crea modele de afaceri profitabile pentru astfel de afaceri în Este dvs. de model de afaceri defect?

4) Nu este suficient de a face cercetare.

Planul dvs. de afaceri este doar de gând să fie la fel de bun ca și de cercetare ai pus în ea. Pentru a răspunde la întrebarea centrală a „Va această lucrare?“ va trebui să găsească răspunsuri la un întreg grup de alte întrebări, de la „Care sunt tendințele actuale în această industrie?“ „Cum va acest contor de afaceri ce concurenții săi fac?“ Și mai completa răspunsurile la întrebările, este mai bine pregătită vei începe să fie noua afacere sau abandona ideea și mergi mai departe.

Fiecare secțiune a planului de afaceri va avea nevoie de cercetare, cu excepția pentru rezumatul executiv. Din fericire, o mulțime de cercetare necesare se poate face on-line, dar nu e nici o achiziție în jurul valorii de faptul că scrierea unui plan de afaceri este o mulțime de muncă.

Dacă ai de gând să fie începe o afacere în Canada, veți găsi mea de scris o serie plan de afaceri deosebit de util, deoarece instrucțiunile pentru scrierea fiecare secțiune a planului de afaceri include sugestii pentru resurse pentru a vă ajuta să găsiți informațiile de care aveți nevoie.

5) Ignorarea realitățile pieței.

Tu și ceea ce vrei să faci doar jumătate din ecuația de a începe o afacere de succes. Piața este cealaltă.

Am spus (și scris) acest lucru de multe ori de multe, dar poartă repetarea; puteți avea cel mai bun produs sau serviciu în întreaga lume pentru vânzare, dar nu contează dacă nimeni nu este dispus să-l cumpere.

Aceasta este o roca de baza, realitatea de piață non-negociabile.

Deci, este esențial să test de piață pentru produsul sau serviciul dvs. înainte de a încerca să se bazeze pe o afacere de vânzare.

Dacă doriți să vândă produse, încercați să le vândă în locații locale, cum ar fi agricultori sau de pe piețele de vechituri și spectacole comerciale locale, vanzarea de loturi mici on-line prin intermediul eBay sau Etsy, folosind focus-grupuri pentru a evalua interesul, sau de a da mostre gratuite și adunarea oamenilor lui feedback despre ele.

Dacă doriți să vândă servicii, studii de grupuri de interese potențiale sau focus pot lucra bine. Do-It-Yourself Market Research explică modul în care puteți face propria dvs. de cercetare de piață, inclusiv sfaturi pentru proiectarea sondaje și chestionare.

Competiția este o altă realitate de piață care trebuie să fie tratate în mod adecvat în planul de afaceri.

Nu e de ajuns să arate doar cine sunt; trebuie să examineze ceea ce concurența face și explică în mod specific modul în care ai de gând pentru a contracara ceea ce fac pentru a câștiga cotă de piață.

Și trebuie să vă asigurați că luați în considerare toate concurența. Nu cred că doar acelor concurenți care operează exact același tip de întreprinderi; cred că lateral, de asemenea, pentru a fi sigur că vă identificați toți concurenții. De exemplu, un magazin de flori potențial nu este doar în competiție cu alte magazine de flori într-o anumită zonă; este, de asemenea, în competiție cu toate celelalte afaceri locale care vând flori, inclusiv magazine alimentare și comercianții cu amănuntul cutie mari și vânzători de flori on-line.

Asta nu înseamnă că trebuie să listez fiecare concurent potențial în planul de afaceri și explică modul în care vei câștiga concursul cu ei, dar trebuie să enumere și să explice modul în care ai de gând să se ocupe cu amenințarea potențială a fiecare tip de concurs cel puțin.

6) Nu face o pregătire temeinică a financiare.

Când te uiți la scris, secțiunea Planul financiar al planului de afaceri, veți vedea că aveți nevoie pentru a pune împreună trei situații financiare;

• contul de profit și pierdere,
• proiecția fluxului de numerar
• și bilanțul.

Pentru a face acest lucru, trebuie să dau seama cât de mult bani ai nevoie pentru a începe și să opereze afacerea dvs. și de a face presupuneri cu privire la educat câți bani noua afacere va aduce în primul an de funcționare.

Există două greșeli comune oamenii fac atunci când aceștia abordează această secțiune a planului de afaceri.

Prima nu este în curs de realist cu privire cheltuielile lor. Oamenii de multe ori lăsa cheltuieli în totalitate sau subestimează costul anumitor cheltuieli. de cercetare meticuloasă va preveni această greșeală.

A doua este prea optimist cu privire la perspectivele de noul dvs. de afaceri. Desigur, sperați noua afacere se va face bine. Nu ar alege să-l înceapă altfel. Dar nu trebuie ca optimismul te duce la crearea unor proiecții de flux de numerar prea roz.

7) Stabilirea planului de afaceri deoparte după ce l-ați scris.

Dacă scrie un plan de afaceri, l utilizați pentru a obține un împrumut și să nu se uite la ea din nou, îți pierzi cea mai mare valoare. Un plan de afaceri este doar faptul că; un plan pentru modul în care noul dvs. de afaceri va reuși.

Tratați-l ca prim document de planificare noua afacere și pe măsură ce trece prin perioada de pornire și dincolo, modificați și să adăugați-l după cum este necesar. O pereche de prime completări bune la planul de afaceri Declarația Vision și declarația de misiune; crearea de acestea vor consolida obiectivele dvs. și asigurați-vă că nu te sidetracked.

planul de afaceri original, va fi, de asemenea, un document de referință util atunci când faci planificarea de afaceri în curs de desfășurare execută o afacere de succes necesită. De exemplu, a se vedea pornire rapidă de planificare pentru afaceri mici pentru instrucțiuni cu privire la modul de a crea un plan de acțiune pentru afacerea dvs. de mici dimensiuni.

Nu Amintiți-vă fiecare plan de afaceri este în valoare de finisare

Răspunsul la întrebarea centrală, „Va această lucrare?“ nu este întotdeauna pozitiv.

Și asta e bine. Aceasta înseamnă planul de afaceri este de a face treaba de care vă arată dacă este sau nu o idee de afaceri este în valoare de a face și economisind sume potențial uriașe de bani și de timp.

Dar, de obicei, această descoperire are loc în timpul de lucru printr-un plan de afaceri, nu la sfârșitul anului. Și asta e momentul să renunțe la acest plan în curs de dezvoltare special.

Dacă descoperiți, de exemplu, că piața pentru produsul propus este saturat în timp ce lucrați pe secțiunea Analiza competitivă a planului de afaceri, nu există nici un punct în desfășurarea și merge la probleme de financiare se pregătesc – calul a câștigat“ T a alerga și timpul este mult mai bine cheltuite de a veni cu o altă idee de afaceri care ar putea fi mai funcțional.

Perseverența și determinarea sunt trăsături mari pentru antreprenorii să posede – până când se transformă în persistența nechibzuit și a nu realiza ceea ce ai putea fi realizarea. Aceasta poate fi cea mai mare greșeală plan de afaceri al tuturor.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Copleșit de ideea de a scrie un plan de afaceri? Începe aici.

Scrierea unui plan de afaceri poate fi o sarcină copleșitoare. Aceste sentimente de multe ori traduce în imobilizare sau confuzie cu privire la modul de a începe planul de afaceri. Pornind de un plan de afaceri începe cu primul pas:

1. Audiența & Finanțare Tip:

Când scrieți un plan de afaceri, trebuie să determine cine va fi citit. Această decizie va contura planul de afaceri. Nu aveți de gând să meargă pentru datorii sau capitaluri proprii de finanțare? Fiecare formă de finanțare pentru afacerea dvs. are argumente pro și contra.

De exemplu, piața de capital de risc poate fi foarte consumatoare de timp și competitiv. Ai timp pentru a scrie planul de afaceri pentru finanțarea investitorilor și a rețelei în cadrul comunității?

Scrierea unui plan de afaceri pentru investitori este de 15-30 de pagini cu o analiză în profunzime și detalii complete despre fapte și cifre care să susțină ipotezele pieței. Scrierea unui plan de afaceri pentru banca este de 10-15 de pagini și sa concentrat cu îngrijorare băncii cu risc. Un plan de risc prezintă revenirea cu susul și potențialul investițiilor, în timp ce un plan de bancă reduce riscurile și vinde capacitatea de a rambursa împrumutul.

2. Planul de afaceri Schiță:

O schiță a planului de afaceri este al doilea punct de plecare cel mai important, după ce ați pre-determinat publicul. Conturul plan de afaceri ar trebui să fie pregătite înainte de cercetarea efectivă și redactarea planului de afaceri.

3. Cercetare & informații Colectia:

Odată ce ați luat decizia de tipul finanțării afacerii dvs. necesită, este timpul pentru cercetare.

Planul de afaceri de cercetare acopera mai multe domenii-cheie:

• Insight din experiența de lucru și observând industria va intra. Aceste date vor trebui să fie susținute, dar de următoarele două surse.
• informații publicate din bibliotecă, internet, precum și servicii de baze de date cu plată va furniza informații cu privire la creșterea pieței, perspectiva globală industriei și profiluri de client.
• Domeniul de cercetare interviuri cu clientii, furnizorii, și experți în domeniu. Aceasta oferă o perspectivă reală din spatele tuturor faptelor publicate.

4. Colectarea Fișiere:

Cel mai simplu mod de a merge despre colectarea toate experiențele tale, interviuri, și de cercetare este de a crea fișiere pentru fiecare secțiune a planului de afaceri. Aceste fișiere pot fi: pe suport de hârtie, fișiere de calculator sau set-up folosind software-ul de planificare de afaceri. Pe măsură ce începe faza de cercetare și de colectare de planificare, umple fișierele cu note și imprimate.

5. General Industry Prezentare:

Începeți procesul de cercetare, cu o imagine de ansamblu a industriei; descoperirea de rapoarte ale industriei și de asociere. Prin având o înțelegere generală a industriei, veți evita jena în a contacta experți cu întrebări de bază. Incepe cercetarea odată ce ai o bună înțelegere a fundamentelor industriei și au nevoie de răspunsuri la informațiile greu de găsit.

6. Analiza:

Odată ce cea mai mare parte a datelor au fost colectate, procesul de analiză începe. Uită-te la construirea unui profil competitiv, plan de urgență, evaluarea riscurilor etc.

7. Financials:

Porniți când ați Financials găsit unele rapoarte medii din industrie pentru afacerea ta. Colaborați cu contabilul dvs. pentru a dezvolta previziuni realiste.

Fiind prea optimist va ridica sprancenele cu investitori sau bancher.

8. Rezumat:

Salvați prima secțiune pentru ultima. Când aveți bine, completate toate secțiunile planului de afaceri, scrie rezumatul. Evidențiați punctele cheie și includ randamentul privind cerințele de investiții sau de rambursare împrumut.

9. Evaluare și editare:

Amintiți-vă, aveți doar o singură șansă la a face o impresie bună. Un plan de afaceri bine scris care se deschide ușile și câștigă banii este un plan care a fost revizuit și revizuite. Nu uita acest pas important. Cere pe alții pentru feedback-ul. Asigurați-vă pentru a edita, corecta, corecta si corecta.

Planificarea afacerii nu este ușor, dar urmând acești pași esențiali pentru scrierea unui plan de afaceri, vă va asigura afacerea dvs. are o șansă de finanțare și succes în viitor.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Deci, ai petrecut luni sau poate chiar ani în căutarea perfect ideea de afaceri mici, iar acum crezi că l-ai găsit. Ești gata să se scufunde în dreapta, a renuntat la slujba ta, si dedica-te pentru a începe propria afacere.

Înainte de a face orice modificări de viață modificarea, care nu poate fi anulată cu ușurință, să ia ceva timp pentru a evalua mai întâi ideea ta de afaceri pentru a vedea dacă are picioare sperate o face. Chiar primul pas al procesului este de a face unele de cercetare și analiză pentru a săpa în potențialul ideea ta.

Iată câteva moduri de a obține ai început.

Identificați o piață țintă

Cel mai important pas de a se califica o idee de afaceri este de a determina cine va fi cumpere produsul sau serviciul. Ai nevoie pentru a crea o imagine de la clienții ideali. Luați în considerare factori cum ar fi vârsta, sexul, nivelul de educație, venit și locație. Cu cât puteți restrânge imaginea clientului ideal atât mai bine. Tu nu va fi în măsură să dau seama dacă există o piață pentru produsul sau serviciul dvs. până când aveți o idee foarte clară care îl vând.

Apoi, trebuie să efectueze o analiză de piață – cercetare pentru a determina cât de mare este piata, cum este saturată și dacă există loc pentru a adauga produsul sau serviciul dvs. pentru a se amestecă.

Acesta poate fi, de asemenea, de ajutor pentru a crea un segment de test al pieței țintă și să efectueze un focus grup sau un sondaj pentru a afla cine este cu adevarat.

Apoi, puteți decide dacă are sens pentru a lansa afacerea dvs. la un segment de piata pentru a evalua răspunsul înainte de a comite pe deplin la ideea ta de afaceri.

Știu ce face un produs / serviciu diferit

În timpul cercetării dumneavoastră, veți descoperi, probabil, că există și alte întreprinderi care oferă deja identice sau similare produse și servicii pentru piața țintă.

Acest lucru nu înseamnă neapărat că nu va avea succes dacă vă lansa afacerea, dar cu siguranță înseamnă că trebuie să identifice ceea ce face produse și servicii diferite de concurenta. Puteți face acest lucru prin crearea unui unic propunere de vânzare (USP).

Un USP identifică ceea ce face ca afacerea dvs. diferite, și de ce clienții dumneavoastră țintă ar trebui să alegeți față de concurență. USP dvs. poate fi un instrument foarte eficient care vă ajută să definiți brand-ul și de a face afacerea dvs. de neuitat.

Cerceteaza Competition

La fel cum trebuie să știți cine este clientul ideal, de asemenea, trebuie să știe cine altcineva ne-acolo de marketing pentru a le. Acesta este motivul pentru care este foarte important pentru a obține o idee despre cine sunt concurenții dumneavoastră înainte de a trece mai departe cu ideea ta de afaceri.

Două instrumente excelente pentru cercetarea concurenței dvs. sunt o analiză competitivă și o analiză SWOT.

Efectueze o analiză de fezabilitate financiară

Un alt factor foarte important care joacă în validitatea unei idei de afaceri mici este de bani. Ce va costa pentru a obtine afacerea dvs. de la sol? În cazul în care va veni acel capital de la? Care sunt dvs. de start-up și cheltuielile în curs de desfășurare? Care este potențialul de câștig odată ce ești sus și să fie difuzate?

Cum veți acoperi decalajul financiar dintre procesul de demarare și profitabilitatea?

Acest ghid pentru efectuarea unei analize financiare va ajuta să începeți colectarea de date financiare. Veți dori să vă asigurați că ia în considerare toate sursele potențiale de capital, în timp ce crezi despre modul în care puteți bootstrap și limita investițiile necesare în față.

Acest toate poate părea ca o mulțime de muncă, dar vei fi bucuros ai facut-o. Dacă determinați că ideea ta de afaceri nu este de gând să lucreze, ați putea fi dezamăgit, dar va evita pierdem timp și bani pe un eșec probabil. În cazul în care se pare ca ideea ta de afaceri mici are un potențial odată ce ați făcut dumneavoastră de cercetare, va avea un început de funcționare pentru următoarea etapă a procesului de start-up de afaceri – crearea unui plan de afaceri. Pentru mai mult ajutor, citește: crearea unui plan de afaceri.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Un universal obiectiv de afaceri mici este de a vinde produsele și serviciile oferite de companie. Aceasta este, de obicei, cel mai bine realizată prin poziționarea companiei în fața publicului țintă, și oferind ceva care rezolvă o problemă sau că acestea nu pot refuza sau găsi în altă parte.

În acest scop, unul dintre cele mai inteligente lucruri pe care un proprietar de afaceri mici pot face pentru afacerea lui sau a ei este de a lua timp pentru a dezvolta un mic plan de marketing de afaceri, care le va diferenția de concurență.

Un plan de marketing subliniază în mod clar modul în care va ajunge la clienții ideali prin punerea în aplicare în mod eficient strategia de marketing.

Există mii de moduri în care puteți promova afacerea dvs. de mici dimensiuni. Cu combinația potrivită de activități, puteți identifica și să se concentreze pe cele mai eficiente tactici de marketing pentru afacerea dvs. mici. Aici este o listă de 101 idei de mici afaceri de marketing pentru a te gândești la toate diferite moduri în care puteți promova afacerea.

Planificarea de marketing

1. Actualizare sau pentru a crea un plan de marketing pentru afacerea ta.
2. Revedeți sau de a începe de cercetare de piață.
3. Realizarea unui focus grup.
4. Scrie o propunere de vânzare unic (USP).
5. Rafinare publicul țintă și de nișă.
6. Extindeți ofertele de produse și servicii.

Materiale de marketing

7. Actualizați cărțile de vizită.
8. Asigurați -vă cartea de vizită ies în evidență de restul.
9. Creați sau actualizați brosura.
10. Creați o versiune digitală a broșurii pentru site – ul dumneavoastră.
11. Exploreaza un redesign site.
12. Fii creativ cu produse promoționale și să le dea departe la următorul eveniment de rețea participați.

În persoană în rețea

13. Scrie un teren lift.
14. Înregistrare pentru o conferință.
15. Prezentați – vă la alți proprietari de afaceri locale.
16. Planificarea unui atelier de afaceri local.
17. Alăturați – vă camera de local de comerț.
18. Rent un stand la un spectacol comercial.

Mail direct

19. Lansați o campanie de direct mail cu mai multe piese.
20. Crearea mai multor abordări și testare split corespondența dumneavoastră pentru a măsura impactul.
21. Includeți un apel clar și ispititoare la acțiune pe fiecare bucată direct mail.
22. Utilizarea cardurilor lacrimogene, inserturi, elemente de recuzită și plicuri care atrag atentia pentru a face un impact cu mesajele dumneavoastră.
23. Trimite clienții din trecut mostre gratuite si alte stimulente pentru a -și recâștige afacerea lor.

reclamă

24. reclamă la radio.
25. Publicitate în Pagini Aurii.
26. Publicitate pe un panou publicitar.
27. Folosiți autocolante sau magneți pentru a face publicitate pe masina ta.
28. Scoate un anunț în ziarul local.
29. Publicitate pe un post de televiziune prin cablu locale.
30. Publicitate pe Facebook .
31. Publicitate pe LinkedIn .
32. Cumpara spațiu publicitar pe un site relevant.
33. Folosiți un semn trotuar pentru a promova ofertele dvs..

Social Marketing Media

34. Începeți cu social media pentru afaceri.
35. Creați o pagină de Facebook.
36. Ia – o adresă URL vanitate sau numele de utilizator pentru pagina ta de Facebook.
37. Creați un cont Twitter.
38. Răspuns sau retweet altcineva pe Twitter.
39. Configurarea unui cont Foursquare pentru afacerea ta.
40. Lista afacerea dvs. pe Google Locații.
41. Începeți un blog de afaceri.
42. posturi scriu pe blog în mod regulat.
43. Start marcare socială conținutul online.
44. Crearea unei Groupon .

Internet Marketing

45. Inițiază un Google AdWords campanie pay-per-click.
46. Începe o Microsoft adCenter campanie cu plata-pe-clic.
47. Comentariu pe un post de blog.
48. Înregistrarea unui blog video.
49. Încărcați un videoclip pe YouTube.
50. Verificați înregistrările director online și obține enumerate în directoare dorite.
51. Configurați Google Analytics pe site – ul dvs. și blog – ul.
52. Revizuirea și măsura statisticile Google Analytics.
53. Înregistrați un nume de domeniu nou pentru o campanie de marketing sau a unui nou produs sau serviciu.
54. Aflați mai multe despre marketing de căutare locale.
55. Urmăriți reputația online.
56. Înregistrează – te pentru a ajuta un Reporter Out (HARO) lista de e – mail.

Marketing prin e-mail

57. Creați un e – mail opt-in pe site – ul sau pe blog.
58. Oferă o descărcare gratuită sau cadou gratuit pentru a face pe oameni dispuși să adauge adresa de e – mail la lista ta.
59. Trimite email – uri regulate la lista ta.
60. Începe un buletin informativ gratuit e – mail lunar.
61. Folosiți testarea A / B pentru a măsura eficiența campaniilor de e-mail.
62. Perfecționați semnătura dvs. de e – mail.
63. Adauga audio, video și funcționalitate de partajare socială la e – mailurile.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Plan de afaceri Essentials: Scrierea unui flux de numerar de proiecție

Este la sfârșitul planului de afaceri, dar secțiunea plan financiar este secțiunea care determină dacă este sau nu ideea ta de afaceri este viabilă, și este o componentă cheie pentru a stabili dacă este sau nu planul va fi în măsură să atragă orice investiție în ideea ta de afaceri.

Practic, secțiunea plan financiar este format din trei situații financiare, contul de profit , proiecția fluxului de numerar și bilanțul și o scurtă explicație / analiză a acestor trei declarații.

Acest articol vă va conduce prin pregătirea fiecăreia dintre aceste trei situații financiare. În primul rând, cu toate acestea, aveți nevoie pentru a aduna unele dintre datele financiare pe care le avea nevoie prin examinarea cheltuielile.

Gândiți-vă la cheltuielile de afaceri, împărțite în două categorii; cheltuielile dvs. start-up și cheltuielile de operare.

Toate costurile de a obține de afaceri și să fie difuzate merge în categoria cheltuielilor de start-up. Aceste cheltuieli pot include:

• taxele de înregistrare de afaceri
• de acordare a licențelor și permiselor
• inventar Incepand
• depozite Chirie
• Plățile anticipate pe proprietate
• Plățile anticipate pe echipament
• Utilitate înființat taxele

Aceasta este doar o prelevare de probe de pornire cheltuielilor; propria listă se va extinde, probabil, de îndată ce începe să scrieți-le în jos.

Cheltuielile de exploatare sunt costurile de a menține afacerea dvs. să ruleze. Gândiți-vă la acestea ca lucrurile pe care va trebui să plătească în fiecare lună. Lista dvs. de cheltuieli de exploatare pot include:

• Salarii (a ta și salariile personalului)
• Închiriați sau ipotecare plăți
• Telecomunicații
• Utilități
• Materie prima
• Depozitare
• distribuire
• Promovare
• plăți de împrumut
• Papetărie
• întreținere

Încă o dată, aceasta este doar o listă parțială pentru a obține te duci. Odată ce ați lista dvs. de cheltuieli de exploatare completă, totalul vă va arăta ce va costa pentru a menține afacerea rulează în fiecare lună.

Înmulțiți acest număr cu 6, și aveți o estimare șase luni de cheltuielile de exploatare. Apoi se adaugă la această totalul de start în sus lista de cheltuieli, și veți avea o figură ballpark pentru pornire completă costurile.

Acum, să ne uităm la punerea unor situații financiare pentru planul de afaceri împreună, începând cu Declarația de venit.

Declarația de venituri

Declarația de venituri este una dintre cele trei situații financiare pe care trebuie să includă în secțiunea planul financiar al planului de afaceri.

Declarația de venituri arată veniturile dvs., cheltuielile și profitul pentru o anumită perioadă. Este un instantaneu al afacerii dvs., care arată dacă este sau nu afacerea este profitabilă în acel moment în timp; Venituri – Cheltuieli = profit / pierdere.

În timp ce întreprinderile stabilite în mod normal, produc o declarație de venit în fiecare trimestru fiscal, sau chiar o dată în fiecare an fiscal, în sensul planului de afaceri, o declarație de venit ar trebui să fie generate mai frecvent – lunar pentru primul an.

Iată un șablon pentru Contul de profit și primul trimestru pentru o afacere bazată pe servicii. Este urmată de o explicație a modului în care să se adapteze acest șablon situația veniturilor pentru o afacere pe bază de produs.

Nu toate categoriile din această Declarație de venit se va aplica pentru afacerea ta. Lasă pe cei care nu se aplică și se adaugă categorii atunci când este necesar pentru a se adapta acest șablon pentru afacerea ta.

Pentru a utiliza acest șablon, ca parte a planului de afaceri, va trebui să-l configurați ca un tabel și completați cifrele corespunzătoare pentru fiecare lună (așa cum este indicat de linia „rând listarea în fiecare lună“).

Dacă aveți o afacere pe bază de produse, secțiunea Venituri din Contul de profit va arata diferit. Venitul va fi numit de vânzări, iar inventarul trebuie să fie contabilizate. Iată un exemplu care arată modul în care costul de inventar este calculat în secțiunea Venituri:

Porțiunea de cheltuieli, în situația veniturilor, cu toate acestea, este foarte similar cu șablonul I-am furnizat mai sus.

Gata pentru a trece la următoarea declarație financiară pe care trebuie să le includeți în secțiunea Planul financiar din planul de afaceri? Previzionarea Cash Flow este următoarea.

Previzionarea fluxului de numerar

Previzionarea Cash Flow arată modul în care este de așteptat să curgă în numerar în și din afacerea ta. Pentru tine, este un instrument important pentru gestionarea fluxului de numerar, permițându-vă să știi când cheltuielile sunt prea ridicate sau atunci când s-ar putea dori să aranjeze investiții pe termen scurt pentru a face față cu un surplus de flux de numerar. Ca parte a planului de afaceri, o proiecție Cash Flow vă va da o idee mult mai bună de cât de mult de investiții de capital nevoile dvs. de idei de afaceri.

Pentru un ofițer de credite bancare, proiecția Cash Flow oferă dovezi că afacerea dvs. este un risc de credit bun și că nu va fi suficient de numerar la îndemână pentru a face afacerea dvs. un bun candidat pentru o linie de credit sau de împrumut pe termen scurt.

A nu se confunda proiecția fluxului de numerar cu o declarație flux de numerar. Declarația de numerar Fluxul de numerar arată modul în care a curs în și din afacerea ta. Cu alte cuvinte, descrie fluxul de numerar, care a avut loc în trecut. Previzionarea fluxului de numerar prezinta numerar care se anticipează a fi generate sau consumate într-o perioadă de timp aleasă în viitor.

In timp ce ambele tipuri de rapoarte de flux de numerar sunt instrumente importante de luare a deciziilor de afaceri pentru întreprinderi, suntem preocupați numai cu proiectia fluxului de numerar în planul de afaceri. Veți dori să arate Proiecții fluxurilor de numerar pentru fiecare lună pe o perioadă de un an, ca parte a porțiunii planului financiar al planului de afaceri.

Există trei părți Proiecția fluxului de numerar. Detalii Prima parte veniturile dvs. în numerar. Introduceți cifrele de vânzări estimate pentru fiecare lună. Amintiți-vă că acestea sunt venituri în numerar; vei intra doar vânzările care sunt collectible în numerar, în cursul lunii specifice pe care le-a face cu.

A doua parte este sumele plătite în numerar. Ia diferitele categorii de cheltuieli din registrul si lista cheltuielilor de numerar pe care le așteptați de fapt, să plătească acea lună pentru fiecare lună.

A treia parte a proiecției fluxului de numerar este reconcilierea veniturilor în numerar la numerar Intrarile. După cum sugerează cuvântul „reconciliere“, această secțiune începe cu un sold de deschidere, care este reportul din operațiunile din luna precedentă. Veniturile din luna curentă sunt adăugate la acest echilibru; Disbursări lunii curente sunt scăzute, iar soldul fluxului de numerar ajustat se reportează în luna următoare.

Aici este un șablon pentru o proiecție flux de numerar pe care le puteți utiliza pentru planul de afaceri (sau mai târziu, când afacerea dvs. este funcțional):

Unde:

FLUXURILOR = TOTAL VENITURI DE NUMERAR – TOTAL credite in numerar

DESCHIDERE CASH SOLD = INCHIDERE CASH SOLD din luna anterioară

ÎNCHIDERE CASH BALANCE = DESCHIDERE CASH BALANȚA + FLUXUL DE NUMERAR

Încă o dată, pentru a utiliza acest șablon pentru propria afacere, va trebui să ștergeți și să adăugați venituri și debursare corespunzătoare categoriilor care se aplică pentru propria afacere.

Principalul pericol la punerea împreună o proiecție flux de numerar este de a fi peste optimist în legătură cu vânzările proiectate. Articolul Terry Elliott, 3 Metode de prognoză de vânzări, vă va ajuta să evitați acest lucru și oferă o explicație detaliată a modului de a face prognoză de vânzări exacte pentru proiecțiile Cash Flow.

După ce ați Proiectiile Cash Flow finalizat, este timpul pentru a trece la bilanț.

Bilanțul

Bilanțul este ultimul dintre situațiile financiare pe care trebuie să includă în secțiunea planul financiar al planului de afaceri. Bilanțul prezintă o imagine a afacerii dvs. în valoare netă, la un anumit moment în timp. Ea rezumă toate datele financiare despre afacerea dvs., de rupere că datele în 3 categorii; active, datorii, capitaluri proprii și.

Unele definiții primele:

Activele sunt obiecte tangibile ale valorii financiare care sunt deținute de către companie.

O datorie este o datorie către un creditor al societății.

Capitalului propriu este diferența netă atunci când totalul pasivelor sunt scăzute din totalul activelor.

Rezultatul reportat sunt câștigurile păstrate de compania de expansiune, adică nu ca dividende.

câștigurile curente sunt veniturile pentru anul fiscal până la data bilanțului (venit – costul vânzărilor și a cheltuielilor).

Toate conturile din registrul general sunt clasificate ca un activ, o datorie sau capital propriu. Relația dintre ele este exprimat în această ecuație: Active = datorii + capitaluri proprii .

În scopul planului de afaceri, veți crea o foaie pro forma Balanța destinată să rezume informațiile în contul de profit și proiecții de flux de numerar. În mod normal, o afacere pregătește o Balanță dată pe an.

Aici este un șablon pentru o Balanță pe care o puteți utiliza pentru planul de afaceri (sau mai târziu, când afacerea dvs. este funcțional):

Încă o dată, acest șablon este un exemplu al diferitelor categorii de active și pasive care se pot aplica pentru afacerea ta. Bilanțul va reproduce conturile pe care le-au creat în Registrul Jurnal General. Poate fi necesar să modificați categoriile din șablon Balanță de mai sus pentru a se potrivi cu propria afacere.

După ce ați completat bilanțul contabil, sunteți gata să scrie o scurtă analiză a fiecăreia dintre cele trei situații financiare. Când ați scris aceste paragrafe de analiză, pe care doriți să le păstrați scurte și să acopere cele mai importante, mai degrabă decât a scrie o analiză în profunzime. Situațiile financiare ca atare (declarația de venit, previziunile fluxurilor de numerar și Bilant) vor fi plasate în apendicele planul dvs. de afaceri.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

În cazul în care afacerea dvs. mici are nevoie de un impuls pentru linia de jos poate este timpul pentru a revizui strategia de vânzări și marketing și să vină cu un plan de a câștiga teren pe concurenți. O modalitate buna de a începe este prin rupere jos termenul „vânzări și marketing“ în elemente discrete, ușor de gestionat. Sfârșești cu o listă de verificare care poate fi revizuită în scopul de a acorda prioritate zonelor care au nevoie de îmbunătățiri – o listă de verificare , care va servi drept bazele unei strategii de marketing eficiente.

Lista de mai jos sugerați folosește exemple dintr-o afacere florar de vânzare cu amănuntul pentru a face unele puncte clare.

1) Piețele

Cât de mult știi cu adevărat despre piețele actuale sau viitoare a pieței? De ce clienții cumpere de la tine? Ce ai putea oferi, care ar atrage mai mulți clienți care nu sunt? Cum se poate vinde mai multe dintre clienții profitabile? Dacă adăugați caracteristici sau servicii, oamenii vor plăti mai mult pentru ei sau vor atrage mai mulți clienți? Există vrac, piețe instituționale, industriale, sau corporate dincolo de vânzare cu amănuntul normale pe care le ignora?

Florar: V – ați gândit la vânzare aranjamente săptămânale regulate pentru întreprinderile din zona, in special dealeri auto, firme de avocatura, firme de imobiliare, etc. , la o rată redusă, dar cu un contract de un an pentru 50 de aranjamente?

2) Concurența

Cine sunt ei și ce sunt ei până la? Care este tendința generală a pieței și modul în care reziști în ceea ce privește cota de piață și poziția de profit?

Cum într-adevăr rang împotriva competitorilor? Ce înlocuitori sunt acolo pentru produsele dvs. și cât de mult de o amenințare sunt ei?

Florar: În cazul în care afacerea ta funerară este în scădere, ceea ce tendințele culturale ( „nici flori“ anunțuri de exemplu) sunt importante aici și cum pot să le (cum ar fi trimiterea de flori sau un coș cu fructe la casa de supraviețuitori, de exemplu) contra?

Utilizați Competitive Intelligence pentru a menține și de a spori cota de piață a companiei.

3) Distributie

Cum puteți obține produsele / serviciile la noi piețe de desfacere cu profit? Există oportunități fără marcă? Poți să pachet în produsele cu altcineva?

Florar: Poti sa partener cu furnizorii de servicii pentru Proms de liceu din zona (fotografi, servicii limuzina) și oferă un pachet unic pentru tineri? Acest lucru ar putea deveni un bun canal nou de vânzări pentru tine.

4) Supply Chain

Esti la mila angrosiști ​​pentru materialele prime sau componente ale produsului? Cum se poate administra furnizori și să câștige mai multă putere de cumpărare peste ei? Poți simplifica produsele și pentru a reduce nevoile de aprovizionare? Pot cumpăra în vrac și a le stoca undeva într-un mod eficient de cost? Poți cumpăra unele lucruri de pre-fabricate mai ieftin decât a face singur (sau invers)?

Florar: Folosiți internetul pentru a localiza cu sediul în California , cultivatorii care va aerian trandafiri marfă în volum pentru tine și un consorțiu liber de alte florarii în zona dumneavoastră a crescut. Ei vor da o mai mare varietate la rata standard a pieței, comparativ redus disponibilitatea și speculă în timpul sărbătorilor de la angrosiști locale. Fii pregatit pentru frecare de la ei, cu toate acestea.

5) Poziționarea

Unde produsele / serviciile se încadrează în raport cu piața totală? Este cu adevărat poziția pe care doriți? Sunteți „toate lucrurile pentru toți oamenii“, sau ar trebui să vă mutați mai mult spre o poziție de high-end (taxare o primă pentru un serviciu diferențiat), sau o poziție de low-cost (reducerea prețurilor altora, dar la un profit, din cauza de mare eficienţă)? Dacă sunteți cu adevărat „în mijloc,“ ar trebui să examineze cât de bine faci în mod regulat (cu ajutorul unui sistem de contabilitate bun).

Florar: Ar trebui să ia în considerare ieșirea fără creștere , „liniile tradiționale“ , cum ar fi flori biserică și pentru a muta spre linii mai rapid de creștere , cum ar fi flori de matase pentru nunti? Are magazinul portretiza poziția pe care doriți să fie?

6) Promovarea

Simțiți-vă invizibil? Cum se poate schimba de vânzări și strategie de marketing pentru a schimba acest lucru? Ce instrumente de promovare a face cel mai mult sens pentru a promova produsele încă sunt în concordanță cu imaginea de marketing pe care doriți să proiect?

De unde știi dacă plătesc off? Sunteți promovarea pe internet în mod eficient?

Florar: Ai un site de afaceri. Poate că e timpul pentru a crea o pagină de afaceri Facebook și a vedea dacă puteți ajunge la mai mulți clienți potențiali printr – o campanie Social Media. Asta face parte de a ajunge pe piața dumneavoastră viitoare.

7) Pricing

Care este strategia de tarifare? Are variabilă de stabilire a prețurilor face sens pentru diferite piețe, produse perisabile sau procese de vânzări pe bază de timp, sau diferite tipuri de client? Sunteți de încărcare pentru tot ceea ce faci?

Florarie: Ai prețuri Poinsettia la Crăciun , care variază în funcție de dimensiunea instalației. Ar trebui să ia în considerare scăderea prețurilor de pre-05 decembrie (pentru a promova vânzările timpurii), precum și creșterea prețurilor lent după 20 decembrie (pentru a maximiza veniturile cumpărătorilor în ultimul minut)? V – ați gândit vreodată-două pentru o singură vânzare pentru plante de vacanță sau un cupon pentru un buchet de primăvară pentru cei care cumpără aranjamente proaspete în ianuarie și februarie?

8) Serviciul de livrare

Cât de bine și modul în care în mod constant te livrarea / producătoare de produsele / serviciile tale? Ce probleme oamenii trebuie să fie abordate? Ai tren într-adevăr oameni în rolul lor general și misiunea, nu doar mecanicii de munca lor? De unde știi serviciul dvs. de client este satisfăcătoare? Cum se poate folosi situatii deserviciu pentru a construi loialitatea clienților?

Florar: Ați urmat vreodată cu clienții care au încetat să mai cumpere (sau încetiniți de cumpărare) pentru a vedea dacă sunt implicate probleme de calitate / servicii?

9) Finantare

Care este structura de capital? Asta este, care sunt proporțiile de numerar, împrumuturile bancare, alte împrumut, fondurile investite, și venitul net pentru operație? Nu fabricați un raport financiar anual și un raport de numerar lunar? Există și alte surse de capital ar trebui să se uite la? Există surse mai ieftine pentru a spune, credite bancare, sau nu aveți acces la investitori înger sau capital de risc pentru finanțarea de capital?

Florar: Ca membru al unui grup de comerț industrie (FTD , de exemplu), sunt acolo servicii financiare sau chiar împrumuturi ele pot oferi , care ar fi de ajutor? Ești destul de mare acum pentru o sumă CPA pentru a revizui cu adevărat pentru cărți și să interpreteze poziția dumneavoastră?

10) Strategie

Cum se poate construi loialitatea clienților? Cum se poate crește vânzările către clienții existenți (utilizarea mai frecventă sau răscumpără, de vânzare o linie mai largă de produse pentru a le) sau de noi clienti (produse noi și existente)? Cum se poate pătrunde în zone noi profitabil? Ce noi produse de substituție sunt de succes la Wal-Mart sau alte puncte de vânzare pe care le-ați adulmecă ca nu face parte din afacerea dvs. tradiționale? Ce costuri pot fi eliminate fără a afecta ecuația de valoare?

Florar: vânzări de vară sunt destul de fragil; te – ai gândit exploatație ateliere de grădinărit în primăvara? Poate aduce experți gazon și grădinărit la magazin pentru a vinde materiale de gazon și grădină, pentru un comision pentru tine. Acest lucru va ajuta să vă îndepliniți clienții care sunt în magazine gazon și grădină , în acest moment al anului.

11) Managementul

Ce riscuri există în prezent și care sunt la orizont? Care este probabilitatea și impactul fiecărui? Cum se poate reduce atât? Există alianțe care fac sens? Există grupuri comerciale ar trebui să fie în? Există legături naturale pe care nimeni nu este exploiting– ca un magazin video lasa oamenii comanda un video cu o alegere de pizza de la magazinul de pizza alături de o anumită oră? Sau lasă clienții reveni videoclipurile lor la un Starbucks local, se opresc la dimineața?

Florarie: Magazinul dvs. este situat într – un oraș mare. Identificarea și contactați mai de succes catering si a vedea dacă există loc pentru o alianță de aici, de la premisa că vă poate aduce reciproc în evenimente mai mari pe care le oferi servicii.

12) Informații

Ce informații este sistemul de contabilitate, oferindu-vă despre linii profitabile, costurile și marjele? În cazul în care „nici unul“, de ce nu a rezolvat problema și de a începe să ia decizii mai bune? Ce sfat puteți obține de la un grup de comerț sau o asociație locală de vânzare cu amănuntul?

Florar: Ai nunta, înmormântarea, biserica, personal, plante, și linii de consumabile. Anul trecut pe vânzări de 500.000 $, ai avut un profit net de 40.000 $ (8%). Te – ai întrebat ce linii erau profitabile? Care au fost factorii de pierdere?

O strategie de marketing coeziv Egali mai multe vânzări

Evident , acest lucru este doar un început pentru dezvoltarea unei strategii eficiente de marketing , dar sugestiv. Se simte bine să fie în măsură să verifice „OK“ de lângă unele dintre acestea, dar ar trebui să fie , de asemenea , împuternicirea să acorde prioritate celor puțini care au nevoie de atenție.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Dacă vă gândiți la pornirea unei afaceri mici, cel mai probabil știi deja ce este un plan de afaceri și au auzit că ai nevoie de unul. Dar nu înțelegi cu adevărat scopul unui plan de afaceri? Contează cu adevărat, dacă aveți unul pentru afacerea dvs. mici? Și cum poți crea un plan de afaceri mici, care este de fapt util? Introducerea și sfaturile de mai jos va pune bazele pentru crearea unui plan eficient de afaceri mici pentru noua dvs. de afaceri.

Planuri de afaceri mici pe înțelesul tuturor

In forma sa cea mai simplă, un plan de afaceri este un document care prezintă elementele de bază ale companiei, a produselor și serviciilor; piață vizați; obiectivele pe care le au pentru afacerea ta; și modul în care va atinge aceste obiective.

Un plan de afaceri este una dintre mai multe planuri importante pe care ar trebui să aibă, atunci când încep o afacere, celelalte fiind un plan de marketing și un plan financiar. Planul dvs. de afaceri ar trebui să tragă toate aceste trei planuri împreună, care încorporează elemente ale planului de marketing și planul financiar într-un document cuprinzător. Gândiți-vă la planul de afaceri ca o hartă sau un proiect care va ghida afacerea dvs. din faza de start-up prin stabilirea și, eventual, o creștere de afaceri.

De ce într-adevăr aveți nevoie de un plan de afaceri

Există mai multe motive pentru care ai nevoie de un plan de afaceri, cu toate că aceste motive variază în funcție de tipul de activitate pe care încep și modul în care intenționați să utilizați planul de afaceri. Dar firul comun pentru toate întreprinderile este faptul că un plan de afaceri este necesar.

La urma urmei, cum poți obține afacerea lansat și prosperă fără nici un fel de plan de scris pentru a vă ajuta?

Unele dintre motivele pentru care ai nevoie de un plan de afaceri mici care se pot aplica pentru tine includ:

• Este necesar un plan de afaceri în cazul în care aveți de gând să se aplice pentru un împrumut bancar, pitch-afacerea dvs. investitorilor, sau de a aduce într-un partener de afaceri.
• Tu nu va fi cu adevărat capabil de a se califica ideea ta de afaceri, fără a înțelege piața țintă, cercetarea competiției, și efectuarea unei analize de fezabilitate – toate părțile componente ale unui plan de afaceri.
• Un plan bun de afaceri mici conturează nu numai în cazul în care vă aflați și în cazul în care doriți să fie, dar, de asemenea ajută să identificați acțiunile specifice care trebuie să le ia pentru a ajunge acolo.
• Un plan de afaceri poate oferi informații esențiale de fond asupra afacerii, strategia și cultura angajaților, inclusiv manageri și personal, pe măsură ce afacerea dvs. se dezvoltă.
• Secțiunea financiară a planului de afaceri poate fi baza bugetului dvs. de afaceri și un instrument util pentru gestionarea fluxului de numerar pe o bază lunară.

Deci, stii ai nevoie de un plan de afaceri. Următoarea întrebare să ia în considerare este ce tip de plan este cel mai potrivit pentru afacerea dvs. de mici dimensiuni.

Planuri de afaceri tradiționale vs. One-pagină Planuri de afaceri

Există de fapt mai multe tipuri de planuri de afaceri, inclusiv a planurilor de start-up, documente de planificare interne, planuri strategice, planuri de operațiuni și planuri de afaceri create să se concentreze asupra creșterii. Fiecare dintre aceste tipuri de planuri de afaceri au obiective diferite, dar toate aceste versiuni se încadrează, în general, într-una din cele două formate primare – un plan tradițional de afaceri (de asemenea, numit formal sau structurat) sau un plan de afaceri simplificat (adesea numit o slabă sau de o pagină plan de afaceri).

Un plan de afaceri tradițional este ceea ce cred că proprietarii de afaceri mai mici cu privire la (și de multe ori se tem) atunci când aud termenul „plan de afaceri.“ Acesta este de obicei un document lung și foarte formale, care are o cantitate mare de informații și este destul de copleșitoare pentru mulți proprietari de afaceri noi.

Un plan de afaceri tradițional include de obicei următoarele secțiuni:

• Sumar executiv:  Un punct culminant al celor mai importante informații din documentul dvs. (în cazul în care aceasta este singura secțiune înainte de a citi o decizie care se face).
• Descriere companie: În  cazul în care vă aflați, cât de mare este compania, viziunea si misiunea ta, ceea ce faci și ceea ce speri să realizezi.
• Produse sau Servicii:  Ce sunt de vânzare cu accent pe valoarea pe care intenționați să ofere clienților sau clienților dumneavoastră.
• Analiza pieței:  O prezentare detaliată a industriei pe care intenționați să -și vândă produsul sau serviciul dvs. în, și un rezumat al pieței țintă și concurența.
• Strategia de marketing:  O schiță în cazul în care afacerea dvs. se potrivește în piață și modul în care va preț, să promoveze și să vândă produsul sau serviciul.
• Managementul Sumar:  Cum afacerea dvs. este structurat, care este implicat, și modul în care este gestionat de afaceri.
• Analiza financiară:  Detalii pentru finanțarea afacerii dvs. acum, ce vor fi necesare pentru creșterea economică viitoare, precum și o estimare a cheltuielilor de operare în curs de desfășurare.

știri nu-așa-mare este că un plan de afaceri tradițional durează o lungă perioadă de timp și o cantitate imensa de cercetare pentru a finaliza. Vestea bună este că nu orice afacere are nevoie de un plan de afaceri tradițional. Asta ne aduce la al doilea format plan de afaceri – planul simplu de afaceri sau o singură pagină.

Un plan de afaceri de o pagină este un plan de afaceri raționalizate și scurt pe care le puteți utiliza ca atare sau ca un punct de plecare pentru un plan de afaceri tradițional. În timp ce aceasta este o versiune mai flexibil a planului de afaceri tradițional, va trebui în continuare să adune informații specifice pentru afacerea dvs., în scopul de a crea un plan care este cu adevărat util pentru tine. Fiți pregătit să răspundă la următoarele întrebări pe măsură ce creați planul de afaceri simplificat:

• Viziune:  Ce creați? Care va afacerea arata ca intr – un an, trei ani și cinci ani?
• Misiune:  Care este misiunea ta? De ce a începe această afacere, și ceea ce este scopul?
• Obiective:  Obiectivele sunt afaceri considerate obiective SMART? Cum se va măsura succesul în atingerea obiectivelor?
• Strategii:  Cum ai de gând să construiască afacerea ta? Ce vinzi? Ce este propunere de vânzare unic ( de exemplu, ceea ce face ca afacerea dvs. diferit de concurență)?
• Start-up Capital:  Care este valoarea totală a capitalului de start-up , va trebui să lanseze afacerea ta?
• Cheltuieli anticipate:  Ce estimați cheltuielile lunare în curs de desfășurare afacerii dvs. va fi imediat după lansare, în trei luni, în șase luni, și într – un an?
• Venitul dorit:  Care anticipați venitul lunar în curs de desfășurare afacerea dvs. va fi imediat după lansare, în trei luni, în șase luni, și într – un an?
• Planul de acțiune:  Care sunt elementele specifice de acțiune și sarcinile pe care trebuie să le parcurgeți acum? Care sunt etapele viitoare? Ce va trebui să fie realizată prin aceste etape , în scopul de a îndeplini obiectivele?

După ce ați răspuns la fiecare dintre aceste întrebări, veți avea un plan de afaceri de lucru pe care le puteți utiliza imediat pentru a începe să luați măsuri în afacerea dumneavoastră.

Instrumente pentru a vă ajuta să creați un plan mai bun Small Business

Crearea unui plan de afaceri va avea nevoie de timp și atenție nedivizată, dar există instrumente de planificare de afaceri disponibile pentru a ajuta la eficientizarea procesului, multe dintre ele disponibile gratuit. Există șabloane disponibile, inclusiv un simplu șablon de plan de afaceri și un șablon tradițional plan de afaceri . Există , de asemenea , multe tutoriale plan de afaceri disponibile, inclusiv tutoriale de planificare video de afaceri .

Și să nu uităm de all-in-one instrumente online , cum ar fi SBA Planul de afaceri Tool și servicii cum ar fi RocketLawyer care ia o mulțime de timpul necesar pentru a formata și organiza planul de afaceri. Pe măsură ce începe cu planul de afaceri mici, explora aceste instrumente suplimentare de planificare de afaceri pentru a vedea cum vă puteți eficientiza procesul chiar mai departe.

O greșeală mulți proprietari de afaceri mici fac este de a crea un plan de afaceri, deoarece li se spune au nevoie de unul, apoi uitând complet cu privire la aceasta. Odată ce ați creat planul de afaceri, considerăm că este un instrument intern de a utiliza în mod continuu în afacerea dvs., actualizarea în funcție de necesități, astfel rămâne curent. Amintiți-vă că cele mai eficiente planuri de afaceri mici sunt cele care sunt folosite ca un document viu în afaceri pentru a ajuta la deciziile de ghidare și să păstreze afacerea dvs. pe drumul cel bun.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.